雙十一是一場(chǎng)中國(guó)廣告行業(yè)的大考

時(shí)間：2016-11-17 07:49:51　來源：　點(diǎn)擊：

11月11號(hào)，Winnie團(tuán)隊(duì)的20多人都徹夜未眠。在北京和廣州兩地，他們一直在緊盯著汰漬和碧浪的天貓店鋪實(shí)時(shí)銷售情況。

Winnie所在的移動(dòng)社交營(yíng)銷公司時(shí)趣，從今年開始負(fù)責(zé)寶潔旗下這兩個(gè)品牌在電商的傳播。從9月份接到客戶雙11宣傳的任務(wù)，熬夜加班就成了常態(tài)。

怎么幫助品牌在大促銷期間吸引更多的流量，并且讓消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)化成購買，是每個(gè)品牌都在思考的問題。

在過去兩個(gè)月，時(shí)趣為汰漬和碧浪策劃了廣告片、明星直播、微博和微信推廣、天貓店鋪設(shè)計(jì)大改版等一系列宣傳。在雙11當(dāng)天，根據(jù)實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，時(shí)趣需要持續(xù)調(diào)整促銷方式的頁面設(shè)計(jì)。

雙11不只是做聲量，必須是要有銷量的。”眾引傳播董事長(zhǎng)朱海彤對(duì)界面記者說。而這要求代理公司非常清楚地把握平臺(tái)方的規(guī)則，才能給品牌提供建議。

“平臺(tái)方的規(guī)則每年、每個(gè)時(shí)間段都不一樣，天貓、京東的游戲規(guī)則都蠻復(fù)雜的，大的政策8、9月份公布，但小的政策需要自己研究。”朱海彤說。“比如一開始如果預(yù)售做得好，天貓給你的位置和流量就會(huì)比較靠前。但突然到了一個(gè)節(jié)點(diǎn)，天貓政策就變了，變成加購物車越多，流量位越好。”這家公司幫助殼牌、獅王、卡西歐、嘉寶的電商做了線上整合營(yíng)銷方案。

再比如 “手機(jī)淘寶里的焦點(diǎn)圖，都是要通過競(jìng)價(jià)排名獲取的。一開始一兩百就可以拿到位置，臨近雙11就會(huì)翻倍往上漲，一個(gè)CPM（千人成本）可能要七八百上千，這樣投資回報(bào)率就很低了。” 眾引傳播的客戶總監(jiān)Maggie告訴界面記者。

簡(jiǎn)單來說，廣告公司必須要幫客戶研究清楚營(yíng)銷預(yù)算怎么花才最劃算，以免聲勢(shì)浩大的雙11只會(huì)變成“賠本賺吆喝”的買賣。

創(chuàng)意的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也讓許多廣告人感到焦慮。比如“明星直播已經(jīng)成了一種趨勢(shì)，不過新鮮感過去之后，消費(fèi)者逐漸會(huì)產(chǎn)生倦怠，未必能有效地提升銷量。” Winnie坦承，“這需要廣告公司不斷去把握消費(fèi)趨勢(shì)，挖掘新的營(yíng)銷創(chuàng)意。”

——東莞畫冊(cè)設(shè)計(jì)·東莞宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)·印刷·東莞廣告公司

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