《引爆點(diǎn)》認(rèn)為，能否在現(xiàn)實(shí)中找出類似列維爾這樣的“內(nèi)行”和“聯(lián)絡(luò)員”，對(duì)于你的品牌營(yíng)銷實(shí)踐非常重要。那么在現(xiàn)實(shí)中，我們要如何去發(fā)掘這類“特殊人士”的作用與價(jià)值呢?

　　比如，選擇明星代言對(duì)品牌來(lái)說非常普遍，但如果要讓這件事情更有效，就要讓明星更接近于一個(gè)“內(nèi)行”。現(xiàn)在有很多廣告用了明星卻沒有傳遞品牌價(jià)值，“賣了明星卻沒能賣出產(chǎn)品”，是因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)在哪怕0.1秒的極短時(shí)間，基于本能地去感知、去評(píng)估——明星究竟知不知道自己在說什么?

　　如果你是一個(gè)戶外品牌，你選擇的明星喜歡戶外活動(dòng)的特點(diǎn)具有一定認(rèn)知，或者你的廣告可以去傳遞他在這方面的心得(不是空洞但熟練的臺(tái)詞背誦)，那么你的廣告就更有可能成功。

　　宇見認(rèn)為，《引爆點(diǎn)》談?wù)摰?ldquo;個(gè)別人物法則”從本質(zhì)上并未脫離“心智感知價(jià)值”這一邏輯，即——信息來(lái)自一個(gè)(消費(fèi)者可感知到的)更可信的源頭(注意這個(gè)源頭不僅僅指某人，還可能指某人的某種狀態(tài);比如明星在廣告中能夠流露出一種更加真實(shí)、自然的狀態(tài))，則更有利于消費(fèi)者對(duì)品牌建立認(rèn)知。
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